下半年新货增加量超过上半年 业内人士认为销售压力大价格将不冲高

今年上半年市场行情不佳已有目共睹，为冲业绩房企只能寄望下半年。记者了解到，今年下半年顺德新盘新货特别多，而且会有一些大户型豪宅产品亮相，包括华侨城、碧桂园、招商、绿地等品牌开发商，将展开近身肉搏。另外，在顺德新城区域内，也有一些开发商推刚需产品。近期，顺德有楼盘降价4000元左右销售，引起各界关注。新盘新货价格虽普遍未定，但开发商反映肯定不会走高。在货量多的背景下，开发商也要想办法博关注，东逸湾等开发商通过微信推广项目，收效不错。

文/记者曾艳珠 图/记者何波

推货：

下半年新货超上半年

顺德新城将结束多年来被少数几个开发商占据的局面。这两年，随着绿地、招商、华侨城再加上碧桂园进入顺德新城的大良中心区，区域原有的楼市格局已被打破。随着上周招商公园1872开放销售中心，正式拉开了这一区域下半年推货的序幕。

据记者不完全统计，今年下半年，这一区域新楼盘较多户型都是超过120平方米的洋房，比如顺德绿地中心计划在9月前后开盘，其主打产品是超高层公寓、纯板式洋房，首期推出100~160平方米洋房；招商·公园1872项目就完全是120到160平方米的四房洋房。

另外，据业界反映，已经落户大良东区、德胜商务区的开发商，还有一批新货正待推出市场，比如大良东区的美的广场等项目，预计年内还有新品陆续推出。总体来看，顺德新城下半年新房供应增加量将明显超过上半年。

市场：

部分房企推刚需盘

如今的楼市，肯定是刚需盘更好卖。开发商要想快速回笼资金，最好推刚需产品。虽然顺德人普遍喜欢大户型的产品，但也有一些白领阶层希望有刚需货满足居住需求。

据了解，在顺德新城范围内，也有一些企业希望以刚需走货，比如顺德新城北部唯一综合体，今年下半年将推出首批项目，主要是刚需和首次改善型住房，其产品最大面积只有130平方米。雅居乐的北滘项目也有望推出一些刚需产品。

此外，位于容桂的东逸湾历经多年打造，已日渐成熟。东逸湾户型丰富，涵盖88~240平方米洋房单位，其中，88~120平方米单位套内均价5500~6000元/平方米；130~240平方米的大户型单位售价7000~10000元/平方米。此外，项目在售“格林美”组团二期一线临街商铺，面积为30~40平方米，层高5.7米，实用率高，总套数约52套。

价格：

新品售价不会冲高

下半年，顺德在售楼盘销售压力加剧。近日，位于大良上东区的某项目推出优惠折扣活动，对外宣传价格最低7900元/㎡起，较之前的14000元/㎡下跌约6000元/㎡，相当于打了5~6折，不禁让人大跌眼镜。记者事后调查发现，该项目并非全线降价，真正降的只有一两套。实际上，项目基本与之前价格一致。

不过，今年市场偏冷有目共睹。在这种情况下，开发商普遍表示，不可能贸然提价，定价会更为谨慎。即便是地价高的项目，业界也普遍认为这时候不适合提价。

观察：

微信推广成亮点

淡市之下，楼盘推广更为重要。记者注意到，在一线城市大行其道的微信推广，近期也有包括东逸湾在内的多个楼盘使用，而且收效很不错。

为提高客户粘性，东逸湾还在微信上举办抽奖活动。据东逸湾推广负责人透露，项目请了专业公司帮忙打理微信。