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石榴哥20分钟卖货600万,抖音首个电商爆款IP问世
 

加入时间:2019/10/6 10:57:10  来源:北国网  点击:995 发表评论 (网友评论0)
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  8月20号,曾经一夜爆红的“丽江石榴哥”造就一个新的经典案例——直播卖货,销售时长20分钟,总共卖出石榴120余吨,最高每分钟4000单,价值600万元,石榴哥在抖音电商首战告捷。 

  对于视频电商行业来说,这是继淘宝薇娅、李佳琪,快手辛巴、散打哥之后,行业又一个标杆人物和案例。 

  对于抖音而言,在持续的电商发力投入之后,终于打造出属于自己的爆款电商IP,证明了其电商转化能力。 

  流量之外,新视频巨头们的竞争,正聚焦在电商的战场上。 

  20分钟卖货600万 

  “感谢每一个支持帮助的朋友,感谢每一个信任的朋友,现在还有45秒钟,还有45秒钟!” 

  石榴哥熟悉的声音出现在抖音的直播间里,作为他的第一次电商卖货活动,交出了一份让人惊叹的数据:销售时长20分钟,近600万成交额,“丽江石榴哥”创造出属于他的抖音电商奇迹。 

  活动结束后,石榴哥在朋友圈感叹: 

  “首战成功!截止昨夜11点,创造了属于自己的抖音奇迹!最高每分钟4000单!销售时长共计20分钟!总共卖出120多吨石榴!” 

  他对长期以来一直伴随着他的“石榴籽”们表示了感谢。一年以来,当初种下的石榴籽,结果了。 

  无论对于抖音也好,他个人也好,这无疑是一个非常优异的表现了。 

  从英语老师到网红 

  其实,此前石榴哥并不是专职主播,他做视频的时间也不长,他的真名叫金国伟,是一名英语老师。去年八月,因为家庭收入不稳定,他开始到忠义市场摆摊,用一口流利的普通话,以及英语日语粤语纳西语白族语,流利地向来自世界各地的旅友们推销着石榴。没想到,外形憨厚可掬、语言风趣幽默的金国伟,因为偶然被游客拍了短视频发上抖音,意外走红。更没想到的是,贴上了“网红”标签,网友的质疑和谩骂也紧随而来,东西卖得贵、“装傻”骗粉丝、身份造假、背后有推手等等一系列声音,纷纷传来。在某次采访中,金国伟曾回应道,“大家有质疑很正常,很久之前我也曾因为不明真相‘喷’过别人,但当我开始成为大家关注的对象,再遇到这些事的时候,我会为自己以前‘喷’人的举动羞愧。”虽然金国伟是有些许烦恼,但他并没有被这些负能量所困扰,而是安安心心继续过好自己的生活。名声在外的他,也经常受邀参加一些活动,比如在今年1月26日,“石榴哥”带着自己家乡的特产山药、蜂蜜、红糖等产品出现在了西安大雁塔的码商集市上,现场有不少人都主动上前和他合照,他还在现场“秀”了几句英语来介绍自己和特产,他希望用自己的人气,为家乡做一次宣传。石榴哥为什么受欢迎?很多粉丝告诉场妹,首先他是一个个性非常鲜明的IP:憨厚老实的外形,幽默的谈话以及时不时同外国游客交流的英语,既接地气,又具有鲜明的个人风格,容易给用户留下深刻的印象。因此当他开始卖货时,处于对他形象的可信度,用户和粉丝们也会愿意为其花钱。 

  而平和的心态也为他助益不少,店里来往的客人变多,一天的生意比以前要好了些,这对于“石榴哥”来说就已经很满足了。在其近期的一个抖音视频上,他对着围观群众以谈笑的口吻说到了去年的过气,“后来我的石榴卖完了以后我就凉了。”颇有些不以物喜不以己悲的意味。 


  不同于部分主播趁爆红捞一笔,他对货品的选择非常谨慎。据悉,曾经有人希望他能够为其推广空调,被他以“只能推荐二三十块以下”的理由婉拒了。热度当前,能够保持初心也是他持续“走红”的原因所在。从老师到网红,“石榴哥”入戏越来越深,商业价值越来越大。 

  抖音造星电商大IP 

  事实上,石榴哥的这个案例,也是整个行业的缩影,从聚流量到电商变现,这是今年整个新视频行业的主旋律。 

  2018年11月7日快手电商节,“散打哥”直播一天销售额达1.6亿,粉丝量突破了4300万; 

  同年的双十一,薇娅的当天销售量达到了3.3亿,整个年度销售额达27亿; 

  今年的淘宝618大促,李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,销售额超600万,不过半年,在抖音上圈粉超3000万; 

  8月20日,快手达人辛巴的婚礼直播,总销售金额达1.3亿。 

  这些视频电商大V,都已经是耳熟能详,并带动了一批从业者杀入其中。不过此前,他们都与抖音无缘,甚至连李佳琦,也是在抖音走红,最后选择了在淘宝直播带货变现。 

  与一早就深耕电商、卖货达人成熟的淘宝、快手不同,作为当下最火的短视频APP,抖音在短视频内容创作和孵化红人上的能力有目共睹,但电商环节一直稍显薄弱。 

  但抖音怎么会放弃如此大的电商市场? 

  去年6月,抖音上线了“购物车”功能,入驻的商家可以通过把短视频中的种草商品添加到购物车里来引导用户发、粉丝购买。同年12月份,抖音又紧接着推出了“精选好物联盟”,全面开放零粉丝“购物车”申请权限,从货品、流量、运营以及销售等多方面全方位地帮助商家尤其是新商家来玩转抖音带货。到了今年上半年,抖音还先后上线了包括POI权益、抖店、商品搜索等新能力,进一步加强对入驻商家的赋能,从而一步步布局抖音的电商生态。 

  可以看到,虽然抖音电商接连发力,但一直在等待一个专属的爆款IP,甚至连李佳琦虽然是抖音走红,但实际还是淘宝主播。如今,“丽江石榴哥”虽然销售额与薇娅等人还有差距,但已经率先打破了抖音电商的销售记录,为接下来抖音电商市场带来新的动力。 

  “对于日活几亿的抖音来说,石榴哥只是一个开始,抖音电商还在发力,视频电商的战场硝烟还会更浓,还会有更多能带货的大IP出现......”。

 抖音的电商野心

  截止2019年9月9日,掌握六门语言的石榴哥在抖音上拥有611.5W粉丝,每条视频平均点赞量超过1万。这时他开通抖音账号仅11个月。

  通过“丽江石榴哥”这个抖音电商大V出世,也可以看到抖音的电商野心终于得到了释放。

  从去年6月开始,抖音上线了“购物车”功能,入驻的商家可以通过把短视频中的种草商品添加到购物车里来引导用户发、粉丝购买。

  同年12月份,抖音又紧接着推出了“精选好物联盟”,全面开放零粉丝“购物车”申请权限,从货品、流量、运营以及销售等多方面全方位地帮助商家尤其是新商家来玩转抖音带货

 


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